第316章 谈妥条件-《重生梦想花开》


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    但价格方面相差就多了。

    比如最最火热的是新闻联播之后的广告价格,一秒钟足足要两千块,而七点之前的稍微便宜点,大概在一千块每秒价格,八点以后一千五样子,九点以后也一千样子。

    总的来说,价格非常昂贵,毕竟是按每天每秒计算。

    王强扫了一眼后,不动声色道:“如果我要投放在黄金时段,价格能不能再便宜点?”

    金小明没有正面回答,而是展现出他绝佳的业务能力,滔滔不绝道:“央视新闻频道广告费用在媒体、企业合作过程中,似乎存在一个永久的二元悖论,作为媒体,通常关心的是一个传播周期下来,企业投放的广告获得了多少的收视点,千人成本是不是最低,而作为企业,更多的则是强调销量、市场份额和收入有否随着广告的投入而相应增加,以此作为媒体广告优劣的衡量标准。为什么会产生这种冲突呢?归根结底,还是在于双方对广告的绩效标准存在一些理解上的偏差,更多的注重一些短期的效果,最终导致双方站在各自的立场上讨论问题,看似各有道理,实则都忘却了品牌传播的一个发展轨迹。”

    王强没打断他,点了点头,示意自己听到了。

    “按照广告心理学的研究,人的心理认知是一个循序渐进的过程,前一阶段为后一阶段的基础,后一阶段为前一阶段的推进,循环往复以至产生对事物的认知。在这个心理发展阶梯中,人们对观念、品牌的接受也经历一个递进的过程,从无知集合到有知集合再到购买集合,最终实现广告的促进作用。如果其间有任何一个环节脱节,不仅该过程的效果大打折扣,而且会对整个传播的效果造成极大的损害,甚致于使花费的广告投入听不见一点响声,白白的浪费掉。概而论之,广告在刺激人的心理认知过程中,要经历这样一个发展阶段。”金小明继续说道。

    他还说上瘾了,“总共有七个阶段……”

    再让你说下去天都黑了,王强赶紧打断道:“金经理,我大概知道一点,我们还是来谈谈价格吧。”

    金小明意犹未尽道:“其实你真的应该了解一下,我不会无端放矢的,总的来说,咱们这个价格,肯定是市场最恰当的价格,你要我再降价,我也没法降了。”

    俗话说漫天要价就地还钱,怎么可能底价了?

    而且王强心里很清楚,如果能每秒钟压下来一百块钱,他就能节省一大笔开支啊。

    “稍微便宜点。”王强说道:“我的广告时间比较长,足足达到了一分三十九秒,应该能给点优惠吧?”

    一分三十九秒,哪怕是七点之前,一天下来也要九万九,十天就是九十九万,绝对是大客户啊。

    对于大客户,金小明肯定是优待的,他没有询问广告时间为什么那么长,直接道:“我能做主便宜一百块每秒钟,这是最大极限了。”

    听对方语气这么坚决,恐怕真的到了心理价位,王强想了一下道:“投放时间你们有限制吗?”

    “一天两天肯定不行的。”金小明说笑了一句,“要那样的话,央视广告得天天换。”

    旁边董助理和张法务都笑了一声。

    王强也配合地露出笑容,“我知道。”

    金小明咂咂嘴道:“最低三个月起投吧。”
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