第217章 你示范一遍-《重生梦想花开》


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    总经理室。

    门被叩响了,咚咚咚。

    王保国对外面喊道:“请进。”

    推开,销售部经理杜翠林西装笔挺走进来,随手带上门,“王总,您找我?”

    “坐坐。”王保国指着一旁沙发,笑道:“我儿子找你。”

    “副总。”杜翠林对着王强点点头,坐下。

    前段时间王强已经去掉监事的活,转而交给无所事事的老朱去做,成功担任了公司副总经理。

    “杜经理,有点事要请教一下您。”王强语气很客气,起身泡茶。

    杜翠林问道:“什么事情?”

    王强泡完茶,端到杜翠林面前,“请。”

    “谢谢。”

    “是这样,我想询问一下,如何才能短时间里培养出一名合格的销售人员?”王强坐下来道。

    既然决定走推销这条路子,那么王强肯定要培养自己的销售人员,公司是有业务员,只是那是公司的,不能徇私让他们给自己跑街机的生意,否则不提和老朱面子上过得去过不去,传到王老板耳朵里不太好。

    这点分寸王强还是有的。

    所以他的目光瞄准了小健等人,二十多个人帮着孙卫星一起制作街机,人手似乎有点太多,还不能分点出来去跑业务,但是小健等人压根没有从事过销售,自然要培养一下,或者说,明白销售人员怎样把产品推销出去。

    “哦,这个啊。”杜翠萍捧着茶杯抿了一口,笑道:“很简单,勤奋。”他看到王强露出不解的神色,解释下去,“我记得刚刚做销售的时候,到销售现场,业界前辈问老的业务人员是怎么死的?说真话,当时不止是我反应不过来,绝大多数人都一样,那位前辈回答说,老的业务人员是懒死的!因为他们掌握了一群规定的客户,赚了不少钱,觉得不用继续发展新用户,自然而然被社会淘汰了,所以要想成为销售精英,必须记住两招,第一搏猛,天生我材必有用,千金散尽还复来,第二搏傻,锲而不舍,金石可镂。”

    王强没听的大懂,“说通俗点。”

    杜翠林咂咂嘴道:“通俗点就是脸皮厚,不管潜在客户说什么样难听的话都要坚持推销下去。”

    汗。

    您直接说简单点不就得了?

    王强知道做销售的人说话喜欢拐弯抹角,没多说,继续问道:“还有呢?”

    杜翠林放下茶杯,“还有就是知识丰富,优秀的销售人员必定是一个专家,一个可以成为客户顾问的人,那么,销售人员必须要掌握哪些知识呢?产品服务知识必须掌握,不仅会介绍产品性能、特点,还要能亲手操作。对于有安装需求的,销售人员还要了解产品的安装与使用知识,企业组织知识……”

    第二条有点无关紧要。
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